FRANCE | SUD-OUEST.
ODESSOL est une association de transfert de technologie hébergée par l’ENSIL (Ecole Nationale Supérieure d’Ingénieurs de Limoges). Elle réalise des études de modélisation, de faisabilité pilote et de pré-industrialisation dans les domaines de l’eau, de l’épuration, de la méthanisation et de la valorisation des déchets.
Odessol a déjà plusieurs projets à l’étranger et son représentant, Serge Chambon a participé à la convention d'affaires (brokerage event) organisée par Entreprise Europe sur le salon Pollutec Paris 2011 pour continuer à promouvoir et exporter ses services à l’international. Cette formule lui a permis de combiner sa présence lors du salon avec des rendez-vous d’affaires pris en amont sur la plate-forme de l’événement. Sur place, il a pu rencontrer plusieurs contacts intéressants venant d’Amérique Latine et d’Afrique. Pour se préparer aux prochaines rencontres d’affaires, notamment la convention d'affaires sur Pollutec Lyon 2012, la CCI Région Limousin lui a proposé de participer à la formation « Préparez vos entretiens d’affaires » organisée dans le cadre d’Entreprise Europe. En effet il n’est pas évident de « vendre » des services d’études technologiques sachant qu’un rendez-vous d’affaires dure au maximum 30 minutes !
« Dans ce séminaire qui combine théorie et pratique, j’ai pu apprendre à parler de nos services de manière adaptée afin de trouver le plus rapidement possible des pistes de partenariats avec l’interlocuteur, sans forcément aborder tout de suite la complexité des procédés. J’ai également appris à décrire l’univers de clientèle dans lequel nous évoluons et ce qui nous différencie de nos concurrents. De fait je me sens mieux préparé pour optimiser notre présence sur les prochaines rencontres d’affaires. »
Contact : Serge CHAMBON – www.odessol.com – 05 55 42 37 28
